香港の市場と競合を見に行く

それでも稟議が通らない、あるいは自分の中で判断が固まらないとしたら、足りないのは数字ではありません。その数字が、実際の街のどういう景色に対応しているのかが分からないからです。

香港で、特に見誤りやすいこと

地区によって客層がまったく違います。同じ香港島でも、中環（セントラル）と銅鑼湾（コーズウェイベイ）では歩いている人が違い、価格の感覚も違います。九龍側に渡ればさらに変わります。「香港の消費者」という括りが、実務ではほとんど役に立ちません。

もうひとつは賃料です。香港は出店にかかる費用が重く、その負担が価格に反映されています。日本での価格帯をそのまま持ち込むと、想定していた客層と合わないことがあります。棚に並んでいる競合の価格を見れば、その地区で通用する帯が分かります。

現地で見てくるもの

ご依頼の目的に合わせて組みますが、基本になるのは3つです。棚と価格、人の流れ、売り方。いずれも写真と記録に残してお渡しします。

• 01 棚と価格 どの商品が、どの高さに、どれだけの面積で並んでいるか。実売価格と、値引きの有無。競合と自社想定品の位置関係。同じ商品でも店舗によって価格が違うため、複数店での確認をお勧めしています。
• 02 人の流れ 時間帯ごとの通行量と客層。平日と週末の差。どの入口から入り、どの動線で回るか。近隣にある施設との関係。立地の判断材料になります。
• 03 売り方 店頭の掲示や販促の内容。店員がどう説明し、何を勧めているか。使われている言語。日本製であることが売り文句になっているか、なっていないか。

見に行く地区

ご相談の内容に合わせて選びます。香港は狭い土地に性格の違う地区が集まっており、1日で複数を回れます。これは他の国の市場調査にはない条件です。

• 中環・金鐘
• 銅鑼湾
• 灣仔
• 尖沙咀
• 旺角
• 觀塘
• 沙田
• 荃灣
• 元朗

同じ商品を扱っていても、中環のオフィス街と旺角の商業地では、置かれ方も価格も客層も違います。1地区だけを見て香港全体を判断すると、たいてい外します。複数地区をまとめて見るほうが、費用の面でも効率が良くなります。

既存の取引先や候補先を見てほしいという場合

お受けしています。ただし、その会社の実態を確認する目的であれば、香港で、取引先の実態を確かめるのほうが適しています。市場を見るのか、相手を見るのかで、進め方が変わります。

進め方

3つの段階で進みます。最初にお伺いしたいのは「何を決めるための調査か」です。そこが決まると、見るべきものが絞れます。

• STEP 01 目的と対象の確定 出店判断なのか、価格設定なのか、既存の販路の見直しなのか。目的によって、見る地区も店舗も変わります。すでにお持ちの資料があれば共有してください。重複を避けられます。
• STEP 02 現地での確認 曜日と時間帯を分けて確認します。平日の昼と週末の夕方では、同じ店でも別の景色になります。写真と、その場での記録を残します。
• STEP 03 整理してお渡し 地区ごと、店舗ごとに整理します。社内で共有される前提で、写真と記録を対応づけた形にします。所見と事実は分けて記載します。

できないこと

先にお伝えしておきます。ここに挙げたものは、ご依頼をいただいても行いません。

分かるのは、店頭に出ている情報の範囲です。ただ、店頭に出ている情報だけでも、日本にいて資料を読んでいるだけでは得られないものが相当あります。それを整理してお渡しするのがこのご依頼の中身です。

費用と日数

見る地区の数、店舗の数、確認する日数で決まります。1地区・数店舗であれば短期間で済みます。複数地区をまとめて回る場合も、香港は移動距離が短いため、他の国より日数の見通しが立てやすくなります。

ご相談の内容を伺ったうえで、書面にてお見積りをお出しします。

よくあるご質問